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地产经纪第二次割据战来了!BAT注资大中介开争房流

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8年前,京东第一次试水房地产,彼时搜房一度以为自己能拿下地产中介整个江山。而贝壳找房后来居上给了其重重一巴掌,也敲醒了互联网大资本侵占地产的野心。

而当几大中介自以为能平分天下的时候,阿里反手联合业内“老炮”易居,中介大混战又开始了。

但无论政策还是交易本质,都使地产不那么容易成为互联网资本巧取豪夺的对象。也由此,大佬们纷纷开始寻求合作。这次,当阿里携手易居开启新一轮战事,房地产经纪真的能被颠覆吗?互联网资本真的能重构“老实体”房地产吗?一切疑问,其实才刚开始答题。

阿里易居联手

房地产逐渐进入二手房存量时代,龙头中介迎来利润红利,例如贝壳找房,凭借可观购房者数据、导流能力,重构了话语体系,在中介费、楼盘的代销提成比例等方面,都有了更多议价能力,这在过去是难以想象的。

9月16日,天猫与易居联合成立房产部门,推出“天猫好房”平台,其甚至喊出,平台至少在未来3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

而在“3年不赚钱”承诺的背后,天猫好房称,不赚中间差价,只收取3%的手续费。这对目前房产经纪行业的生态已经产生了颠覆。

与此同时,天猫和易居共同发布“不动产交易协作机制”(ETC),将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。

“这有助于真正促进线上交易的成熟。同时各类房企后续在营销方面会发力,借助此类平台,能够形成营销模式的转变。”知名地产分析师严跃进认为,这意味着房地产销售的模式,也会面临实质性改变。

不过严跃进也指出,线上模式依然面临很多质疑和压力,所以要求相关企业合作的时候,注重消费市场的需求和顾虑,真正研究市场痛点,以形成更好的平台效应。

而此次,阿里巴巴和易居联手,是想构建另一套话语权。

易居中国董事局主席周忻认为,易居能把自身房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察能力,与天猫结合到一起,有能力改变当下的市场格局。

严跃进指出,目前在房地产领域,很多企业都搭建了线上平台,房地产互联网市场的机会大大增多,合作机会大于竞争压力,后续也能够为行业形成更好的生态环境。而阿里巴巴和易居的联合,瞄准的就是这项机会。

激化行业份额之争

阿里巴巴与易居联手之举,也同时推动房地产经纪进入了新的竞争生态。

实际上“房地产+互联网”早已有之。

2010年,淘宝就推出了房产频道,试水楼市。

2014年8月,淘宝携手万科,并喊出了“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”的口号,轰动一时。

2014年双11期间,京东跨界联手远洋地产,计划从当年11月11日开始到12月初,远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源将登陆京东的众筹页面,预计让利总额超过亿元。

2017年8月,阿里与杭州市政府签订合作协议,打造全国首个“智慧住房租赁平台”。两个月后,支付宝宣布在北京、上海等8座城市推广信用租房,“免押金、租金月付”的口号在市场上引起不小的震动。

而2017年10月24日,京东召开发布会,正式宣布进军房地产市场,同时上线了京东商城房产频道。京东称,已经有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。

每年高达十几万亿的房地产市场,以及数亿的庞大活跃用户数,让众多房地产开发商与阿里、京东两大电商巨头都看到了彼此结合能够带来的巨大机会。

何况贝壳找房已经回答了“这个机会有多大”。如今,贝壳找房的市值超越万科,已经在房产交易体系里构造起强大的生态,这向资本释放的吸引力不言而喻。

但与此同时,贝壳找房也吸引了各方顶级资本培养“强大对手”。

在如今的格局下,房地产经纪行业的份额划分,是否会颠覆,值得观察。

模式独立性或成新较量核心

实际上,回顾房地产经纪领域的互联网化发展,如果说当前的变革来源于外部资本的强势介入,第一轮革命则更多动力是来自于内部。

2015年,搜房、链家、房多多、Q房网、思源、爱屋吉屋等传统中介、互联网中介,以及正处于二者转型期间的中介公司,通过高薪挖角、低金吸客、互联网大数据等方式,开始大规模竞争。

尤其是爱屋吉屋,以“干掉中介,让门店滚粗”口号杀出重围,自我定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”,最早提出用O2O方式介入传统中介行业,并试图颠覆行业“玩法”。

但经历了资本狂欢“蜜月期”后,在“史上最严的调控”中,爱屋吉屋好景渐失。

58安居客研究分院院长张波告诉《每日经济新闻》记者,互联网中介的倒闭,首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式,没有认识到房地产交易低频、非标的特性;其次,所谓互联网创新,实质高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路,没有对行业形成实质性变革影响;而经济大环境的不确定性则加速了其消亡进度。

所以说,这一轮竞争谁能脱颖而出,一看宏观背景,在此基础上,基本模式是否具有独立运转的能力(低依赖性),将是较量的核心之一。

随着这一轮中介革命的资本加持,地产中介真正被赋予互联网+大数据。不过张波提醒,接连出现的政策施压,让房产交易流程变得不可预测,互联网房产中介行业也变数陡生。

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